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2024年新阶段员工岗位工作计划

2024-03-07 06:02:31互联网工作计划手机版

2024年新阶段员工岗位工作计划 篇1

一、班级基本情况分析

经过小班一年来幼儿园的集体生活和学习,幼儿的生活自理能力有了很大的提高,会自己穿脱衣服、整理床铺、自己动手吃饭、喝水等,并养成了良好的生活卫生习惯。幼儿的学习能力也有了提高,比如爱问爱说爱动手、勤动脑,还能大胆的在集体面前表演。礼貌方面能主动大声的用普通话向人问好,不打架。但是有个别幼儿不能保持手脸干净,饭后常忘记使用毛巾檫嘴,有个别幼儿上课还不能养成很好的习惯,喜欢出座位和玩东西;进餐时有个别幼儿爱讲话,有挑食的现象。

二、具体目标

(一)健康领域目标

1、情绪稳定、愉快,感受到幼儿园生活的快乐;

2、形成较好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等个人生活卫生习惯,能保持园内和班级的环境卫生;

3、学习按顺序穿脱 衣服和鞋袜、较有秩序地整理和摆放物品等;

4、不玩危险物品和危险游戏,在活动中会保护自己不受伤害,并注意不伤及他人,遇到危险时,知道躲避和呼救;

5、不挑食、常喝水、气温变化时知道增减衣服;不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里;不用手或脏毛巾擦揉眼睛;

6、能主动、愉快地参加户外游戏活动和体育锻炼,走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

(二)社会领域目标

1、快乐、主动地参与幼儿园的各项活动,逐步增强自信心。

2、乐于与人交往与合作,有初步的合作、互助、分享、谦让意识,逐步体验与人交往与合作的乐趣;出处 WwW.WENAnDaqUAN.COm

3、学习使用问好、道别、谦让、道谢-----等文明礼貌用语;

4、能遵守幼儿园、班级的规则,知道和遵守一些简单的社会规则。知道明显的对与错,乐意学习好榜样,知错能改;

5、有初步的任务意识和责任意识,主动为自己、他人、集体做一些力所能及的事,遇到困难和挫折时,能在成人的指导和帮助下,尝试自己解决。

6、尊重长辈、老师,和同伴友好相处,初步体验和感激他人对自己的爱。

(三)语言领域目标

1、喜欢用普通话并自然和自己的.亲人、老师和同伴交谈,并乐于当众讲话。

2、注意倾听别人的讲话,比较准确地理解别人讲话的意思和回答问题;

3、初步尝试说明、描述简单的事物或过程,能大胆地在集体面前表达自己的意愿,说话较完整。

4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书,初步理解文学作品内容、感受文学作品的美,初步能够一页一页的翻看图书,并理解画面内容;

5、喜欢学说普通话,逐步发准翘舌音等。

(四)科学领域目标

1、乐于发现周围环境中有趣的事物和现象,并与他人共同分享发现的快乐;

2、学习有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探究常见事物和现象,并尝试学习解决问题;

3、关注生活中的常见的科学现象,喜欢参加观察、操作、实验,初步学习做观察记录;

4、乐于发现生活中的数学,喜欢数学操作活动,初步感知事物数、量、形、时间、空间的有趣关系,并初步知道一些基本的数学概念;

5、喜欢关注周围自然环境,乐意参加一些种植活动,初步了解自然与自己生活的关系,有初步的环保意识。

(五)艺术领域发展目标

1、能从周围环境、生活中发现美好事物,逐步对艺术产生兴趣;

2、喜欢参加艺术活动,乐于用自己喜欢的艺术形式表现自己的情感和体验;

3、学会一些基本动作和模仿动作、学习使用一些简单的节奏乐器,学习进行简单的歌词仿编,区别掌握二拍子和三拍子的节奏;

4、自主地使用一些简单的美术工具和材料,表现、塑造简单的物体形象,尝试根据身边的物品、废旧材料进行想象和制作一些简单的玩具、工艺品;

5、愿意和同伴一起娱乐、在集体面前表演,并能相互交流、相互欣赏。

(六)家长工作目标

1、结合每月开展的主题教育活动,通过协助孩子收集有关材料`谈话,引导家长关注活动进展,并能主动参与到有关活动中,加深家长对幼儿园教育工作的了解,促进家长和幼儿园的良好关系,让家长和幼儿共同成长。

2、通过家访、电话联系、谈话等方式对幼儿家庭情况进行了解,并根据园内工作安排,结合本班情况,开展“家长开放日活动”、“亲子活动”、“运动会”、“家长会”等活动,并同时通过家访、电话联系、每天来园、离园的交谈,与家长沟通,使家长能更好地了解自己所担任的角色,帮助家长明确自己所应承担的义务,并能积极配合老师建立对幼儿统一的教育思想和教育方法。

3、每月更换一次“家长园地”,定期向家长介绍家教信息,指导家长做好教育工作,争取家园同步一起教育孩子。

2024年新阶段员工岗位工作计划 篇2

一、专业现状思考

作为一名新踏入工作岗位的人民教师,对一切是如此的陌生,再加上实战经验不足,在今后的教学工作中,我该如何定位自己?如何发展自己?如何完善自己呢?这一连串的问号困扰着我。作为一名语文教师,我希望自己能在理论的熏陶与实践经验的浸润中成熟起来。踏入课改之途,每天都有大量的新知识,新发现,要使自己不落伍,更需要促使自己不断学习,成为科研型的教师。作为一名新手班主任,我希望自已能将班级管理得井然有序。所以我制定了以下专业成长规划。

(一)个人优势分析

教师是我热爱的职业,当一名教师是我从小的理想。在教育教学中,我始终抱着一颗全心全意为学生,为家长服务的心来做好教育教学工作。我工作踏实,具有强烈的事业心和责任心,在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;善于学习,能够虚心向他人请教,并接受善意的批评;有着对教育的无限热情和刚参加工作的源源激情。

(二)个人劣势分析

教学经验有限,教学功底还有待于进一步提高。我对教材的处理,缺乏自我创新、自我风格,更多地停留于别人的基础上进行再创造;专业理论知识欠缺,不能更好地指导实践;实战经验不足,粉笔字书写不佳,制作水平不高,不能很好地服务于教学。

二、专业发展目标

(一)总体目标

努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学习的观念;课堂教学形成一定的独特风格。

(二)具体目标

1、师德目标:有健全的职业道德,充满爱心、耐心、细心,有大胆的勇于尝试和创新之心,能多学,多看,多尝试,凡事多从学生的立足点出发,成为一个善良的,有个性,有思想的人。

2、素养目标:认真领会新课改理念,结合语文学科的专业特点,善于思考,争取把自己的专业理论知识水平提高到一个新的高度。在深化理论学习的同时逐渐形成自己的教学风格。多阅读教育教学类书刊,有大量的教育理论做支撑,并能有很深厚的文化底蕴。有较高的语文素养,能在发展中形成自己的个性化教学模式。树立终生学习的观念,不断提升自己的师德修养,提升自己的学科文化素养。坚持每天读书,做到读书有体会,上网有博客,提高自己阅读的能力。

3、能力目标:能得到大多数老师的认可,有自己的教学特点与个性,成为一个拥有快乐心态,有一定辐射作用的人。积极反思,在反复的反思中逐渐完善自我,努力提高自己的基本功知识。

4、管理目标:认真做好各项日常教学常规工作,抓好教学质量,培养学生良好的学习习惯。自己的班级管理能有特色、有成效。注重家校沟通,为学生营造和谐的学习氛围。

三、具体措施

1、养成天天阅读的好习惯。

在认真学习《课程标准》的基础上,加深对教材的理解,更好地了解每一个学年的教学目标,教学重难点,及其要掌握的程度。还有随着朱永新教授的新教育实验不断深入,我真正认识到阅读的重要性。我不仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外,我还将阅读巴金、冰心等国内名家的以及国外的名著,以在不断地阅读中提升自己的品味,让自己成为一名有语文素养的教师。

2、做一个学习型的老师。

在平时的工作中要做到:勤听课,然后与授课者进行沟通,让自己从中受益;勤质疑,在各种交流活动中,要勇于提出自己的问题或不同的观点,在共同探索中得到提高。勤钻研,认真研究教材:正确把握教学新课标,领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容,了解整套教材体系,熟悉本册教材,做到融会贯通。抓住本套教材在整套教材中所处的位置和作用,明确教学任务。

3、做一个勇于课堂实践的老师。

课堂是老师能力检验的一个大舞台,认认真真地上好每一节课,不仅是学生的需要,也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师,不断地实践、探索、总结自己的教育行为,必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。在日常的教学工作中,对于每一节课,要做到精心备课,认真批改每一次作业;认真出好每一单元的检测题;认真做好单元测评和试卷讲评。

4、坚持写“教育反思”。

教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验,坚持每天写教学反思、教育随笔,可以提升自己的教育能力,并能有自己的研究方向,形成自己的研究课题,由此形成一整套的成果呈现形式。对每堂课的成败及时地进行总结和反思,是对教学工作的检查与评定,是适时总结经验教训,找出教学中的'成功不足的重要过程。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来,从主观和客观上去寻找原因,寻找解决的方案,从而完善自我。将在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来,从而不断丰富自己的教学方法。

5、加强基本功训练。

基本功的提高可以树立教师在学生心目中的形象,也可以在与学生交流过程中起到更好的效果,所以要坚持练习基本功。“三字一话一画”的老师基本功要不断练习,让自己成为学生心中的榜样,让学生“亲其师、信其道。”由于我的粉笔字水平不高,今后的学习中,我也将重点训练这一条,以便更好地为学生做好示范作用。

6、利用现代化辅助教学。

由于一直以来学的专业是中文,对计算机的水平要求不高,实践经验也很少,自己在这方面的能力更是有待于提高,这方面的欠缺也是我今后重点要加强的。

7、抓好班级的日常管理工作,制定有效的班级管理条约,形成有力的班干部队伍,多向有经验的班主任请教管理的方法,并做好笔记。

生动的课堂、全面的语文素养,井然有序的班级管理程序都不是一日之功,我不敢奢望自己一下子成为特级教师,不敢奢望有自己的教育专著发表,不敢奢望自已能成为优秀班主任,但是“心有多大,舞台就有多大”,我会一直朝着心中的梦想迎风起航,虽一路艰辛,但我将风雨兼程。

2024年新阶段员工岗位工作计划 篇3

对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人。我的工作计划如下:

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额__0万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的`资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待

同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

以上是我__年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。