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销售新人计划书

2024-06-08 17:08:21互联网工作计划手机版

销售新人计划书 篇1

营业实绩的管理及统计

一、客户调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

(一)依据营业处、区域处别,统计家商店的销售额;

(二)依据营业处别统计家商店以外的销售额;

(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

销售新人计划书 篇2

扩大客户需求计划

一、确实的广告计划

(一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购入调查卡

(一)针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户的真正购入动机。

(二)利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

销售新人计划书 篇3

基本方针

本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

六、x公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购入者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

销售新人计划书 篇4

业务机构计划

一、内部机构

(一)服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

(二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

(三)解散食品部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推广销售活动。

(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

销售新人计划书 篇5

一、目的

为了帮助05级的新生能更好的适应崭新的大学生活,以及更广泛的宣传我卧龙苑,提高我们在学生中的知名度。

二、活动事项

在新生入校时在我校门口设立新生接待处,帮助新生搬运行李去报到点

1、时间:在新生入校报到的三天 (9月13日至9月16日)每天上午7:00到下午5:00

2、地点:在我校大门口两侧

3、活动场所布置:

大横幅:企业两个,卧龙苑两个。悬挂于显眼出,可使新生能一眼就能望到。展示企业和我苑的形象 规格:长*宽=10m*10.8m

小横幅;每个新生接待处各一个。用于表明接待处所代表要接待的地区。

海报:用于宣传赞助企业产品。布置在新生接待场所。

宣传单:用a4纸印刷,由相关人员拍发个新生用于宣传赞助企业的相关产品。

三、计划安排

1、活动场所的布置。活动宣传所需物料必须在9月13日上午12:00前到位。由企划部组织并且在9月13日下午1:00开始布置场所并在该天下午5点前完成。如果人手不够的话,可以调动其他部门的闲置人员前去协助。

2、新生接待人员的配置。接待人员分区接待来自不同地区的新生,其组成是由来自该地区的上一届的老生。可以在我俱乐部中的普通会员中选拔。

3、帮助搬运行李的人员。是由青年志愿者协会出人,相关联系由外联部在9月13日下午5点之前完成。

4、活动经费总预算。

销售新人计划书 篇6

营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。

销售新人计划书 篇7

一、指导思想

贯彻学院的“高标准要求,高起点准备,高层次展示,高质量服务”的“四高”指导思想和“以人为本,德育为先” 的教育理念,真正把“迎新”工作作为宣传系部,展示系部的机遇和窗口,把迎新工作做细、做实。

二、工作小组:

组 长:侯君邦

副组长:杨心进 史新浩

组 员:李福敏 刘光明 姚培荣 付 强 张文燕 张 冉

鲍凌云 王慧清 孟 欣 姜英华 徐爱芳 王 佳

王青青 朱程程 王新秀 郭 威 张树宜 张 勇

刘福涛 李 君 (参与迎新服务的学生干部若干人)

三、工作职责

侯君邦主任总体负责我系的新生报到工作。

杨心进副书记现场具体负责我系的新生报到工作。

1、宣 传 组:姚培荣组长,副组长 田梦;组员为团总支、社联及社团学生干部。

具体职责:

(1)报到处横幅的制作、悬挂、宣传板的摆放

(2)一号教学楼前及内部条幅、宣传板面的制作摆放

(3)一号教学楼东面系部三块迎新生宣传栏的制作

(4)学院广播和新闻稿件的投稿

(5)插放太阳伞,向工作人员发放迎新服装、太阳帽

(6)每天7:00前报到处的物资布置和19:00后报到处物资的撤回

(7)张贴新生名单(新生现场一份;一号教学楼一份)

(8)新生方队编排和军训服领取工作,宣传工作要在9月2日中午12点前做充分

2、咨询服务组:付 强组长,副组长李君 学生2名

具体职责:

(1)负责指导新生报到的具体流程

(2)负责答复学生家长和新生提问(办理缴费、一卡通等问题)

(3)指导学生服务人员,对需要帮助的新生进行引路、搬运物品等

3、现场统计组:组长鲍凌云,王佳、张勇、朱程程等 成员2名学生干部 具体职责:

(1)在报到之日12:00、18:00前将统计好的新生报到人数汇总到

教务处,以便及时掌握新生报到情况

(2)报道结束后将所属专业学生的报到情况填写统计报表,报教务处, 以便办理有关手续

(3)负责班级的编排和分班情况

(4)统计好新生调整专业的各项工作

(5)新生电子档案和新生缴费收据的整理和发放

(6)集中报到结束,确认并统计好未报到学生名单,经侯主任把关签字 后上报教务处

4、报 到 组:刘光明组长,组员为新生班辅导员和学生干部,每班主任 配备2名学生干部(共计 人)

具体职责:

(1)建立各专业(分对口和高职)新生报到小组,组织新生以班级为单位报到

(2)组织服务志愿者,统一调配现场报到人员安排

(3,检查交费收据(只能是收据不 能是进账单)

(4)负责新生物资的领取和发放(餐票、水票、公寓用品发放单等)

(5)指导新生户口询问和办理一卡通等问题

(6)新生报到期间值班的安排(2号和3号的晚上)

(7)1、3、6号各宿舍安排接待新生报到的学生值班

5、物品发放组:组长张文燕、张冉;组员徐彬秘书处等学生会成员

具体职责:

(1)负责被褥等物品卡的发放和自带被褥的登记工作

(2)负责安排分配班级公寓住宿并做好登记

(3)负责军训服装卡的发放并做好登记

6、新生家长接待处:(设在一号教学楼106教室)李福敏 孟欣,学生两名等 具体职责:

(1)负责学生家长的接待工作

(2)负责学生家长的咨询和帮扶工作

(3)处理学生的缴费、缓交等绿色通道问题

销售新人计划书 篇8

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

(一)将全球有实力的家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

(三)上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。

(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

1.分发、寄送相关杂志;

2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

3.安装各地区协作店的招牌;

4.分发商标给市内各协作店;

5.协作商店之间的销售竞争;

6.分发广告宣传单;

7.积极支援经销商;

8.举行讲习会、研讨会;

9.增设年轻人专柜;

10.介绍新产品。

(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

(二)人员的辅导

1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2.销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。