学校科研简洁工作总结
学校科研简洁工作总结 篇1
学期科研室在区科研室的指导和校长室的直接领导下，继续认真领会第三轮杨浦基础创新试验区的系列工作要点，以学校工作计划为依据，按照教育局义教科和区科研室的要求和学校整体工作的安排，完成了以下工作：
一、科研工作
（1）做好了20xx年度杨浦区教育科研规划课题《新课程背景下语文学科校本作业设计的研究》的开题工作。
（2）做好区教育学院区级重点课题《初小教育衔接可持续发展的实践研究》子课题、我校一般课题《初探真实生活中的化学问题》拓展课程开发研究》、《指向提升初中生综合素质的“和美课程”群重构与学习方式变革研究》的推进工作，做好了进程性管理和过程性资料的收集整理工作。
（3）在专家指导下，积极推进学校作为上海市公办初中强校工程实验校的建设工作，完成市区级强校工程经费表的网上及纸质申报填写工作；
（4）完成了校刊“新语”20xx年第二期的编制工作，共收录35篇论文，完成了相关印制工作。
（5）积极为教师创造科研学习机会，参与区科研室组织的各种学习活动，指导教师撰写教育教学论文，陈老师论文《媒体在初中物理教学中的作用及运用初探》在“20xx年上海物理教学论坛论文评选”活动中获二等奖。徐老师论文《“快速回答”在初中英语教学中的应用》20xx年8月发表于《试题与研究》，论文《初中少先队的团体一体——读《少先队学》后感》发表于《正青春 享智汇 20xx-20xx初中少先队辅导员专题培训班学员读书分享集》一书，雷婧薿老师论文《让每个学生在课堂活动中探究，在自主评价中成长》20xx年7月发表于《中国教工》。《改变作业的构成形式 调动学生学习自主性》20xx年9月发表于《新教育时代》。“我国地形地势的主要特点”教学案例于20xx年7月入选上海教育出版社出版的地理教学参考资料（七年级第一学期）。忻、叶老师的两篇表现样例20xx年4月入选于《杨浦区思想品德学科“创智课堂”实践案例》（中华地图学社）一书。
二、师训工作
作为区教师发展校，本学期继续结合学校作为“上海市加强公办初中建设实验校”要求，强化日常管理及制度保障，认真组织好学校校本培训的课程设计及相关组织工作，做好新学期教师十三五平台个人信息管理审核和“十三五”教师市区级培训课程报名的宣传工作，组织全校教师认真参加市区校各类培训工作，积极搭建平台，推荐区骨干教师积极参与第四期“上海市普教系统名校长名师培养工程”“攻关计划”名校长后备、名教师后备学习，参与市课程领导力项目“提升作业有效性的实践研究”、区“中考改革背景下学校教学改进”攻关计划，推进校内青年教师发展共同体建设，督促全员教师思考撰写年度发展规划，及时跟踪完成情况。
作为“区域教师教育方式创新”项目核心校，继续积极推进针对职初教师专业发展、能力提升的微课课程设计，加强在网络环境下的数字化教研活动，开发以“企业微信”app为载体，新平台、新手段在日常教育教学中的应用研究。
三、见习教师规范化培训工作
本学期学校作为培训学校，承担3位本校和11位外校见习教师的“20xx-20xx杨浦区中小学见习教师”规范化培训工作。围绕职业感悟与师德修养、课堂经历与教学实践、班级工作与育德体验、教学研究与专业发展等四个方面的18个要点及学校“翰墨流芳”特色课程，通过专家及骨干教师开设讲座、教研组组内研修、学科班主任导师团队经验分享、教育教学实践指导等形式开展课程的研修。
此外，督促导师日常管理、各类见习教师作业的收缴及汇报课安排、期末测评工作等，都一一认真完成。11月接受区见习教师规范化培训工作巡检，专家反馈良好。
四、其他工作
完成区教育局和区科研室、区教育学院、学校各层面下发的其他项目相关的科研类工作。
学校科研简洁工作总结 篇2
小学20xx学期第二学期学校科研工作总结本学期，围绕学校“多元共生文化引领自主发展”的工作思路，按照学校新五年规划20xx年度工作要求，以科研为先导，以文化为引领，以课程建设为抓手，以校本研训为载体，进一步深入推进“教研修”一体化，扎实落实学校的“播撒幸福的种子，开启美好的人生”的办学理念，继续实施研究项目，努力提升教师综合素养，不断深化“激情、合作、专业”为核心的学校队伍文化建设，为努力打造新优质学校建设一支高水平的教师队伍。
一、努力营造教师专业自主发展氛围
学校十分重视教师队伍的建设。本学期，学校继续推出教师个人发展计划，指导教师科学规划专业发展。一学期来，教师们根据学期初自行制定的规划，积极参加市区教师师训、校本培训，以及学科教研组组织的分层培训目标，学期结束时再组织教师回头看，细数各自目标落实情况，学校进行考核，引导教师进一步合理规划个人专业发展目标，为新一年的发展打好基础。
在合理规划教师队伍的基础上，我们整合学校多项要求，认真组织多层次研修，努力打造教师专业能力发展空间。我们组织教师在听取市教委教研室副主任姚剑强老师的专题讲座、自学文章、经验总结的基础上，先后撰写了《学习体会》、《走进中华民俗文化》、《依标据本，注重实效》等学习体会，促进了广大教师强化“学生立场”、深化课标意识、进一步认识社会主义核心价值观和中华优秀传统文化。
此外，学校一贯重视师德师风建设，以项目推进教师职业道德水准的提升。本学期，学校外借社会资源，内挖教师特长，开设了打击乐、瑜伽、茶艺、网球和DIY创意五个动静结合的教师社团，丰富了在校教师的业余生活，提升教师的综合文化素养。
二、认真组织多层次教师专业研修
1、继续指导教师开展现代化电子技术运用的培训。学校首先对起始年级的学科教师开展教学网上即时评价的培训，促使相关教师熟练借助“豆朋网”趣味评价平台，客观地收集教学整体干预数据的体验，帮助教师真正密切关注孩子的多维度发展，注重评价过程，以评促学，为孩子树立自信心，而且使评价更科学、及时。
结合市、区教师培训活动，提升教师改进教育教学意识和能力。我们组织全体教师完成市教委组织的“一师一优课一课一名师”报名登记工作，指导数学、音乐、自然、劳技和信息教师完成“一师一优课一课一名师”网上晒课，数学和语文教研组先后参加了市教研室组织的视频学习交流活动，实现了教学资源、教学智慧的共享。
2、继续推进学科特色发展。学校本学期继续聘请市、区两级专家定期来校指导，开展“学科带头人工作室”、“高级指导老师基地学校”各项指导团队工作，对学校数学、英语等强势教研组，及组内青年教师开展专业引领，在为各水平、各层次的'教师打造适合其自身特质的成长和发展的途径的同时，不断提高学科教师的整体研修能力。
在强势学科打造的同时，其他学科同样也在扎实挖掘学科特色。本学期，语文教研组低段的老师们，在区教育学院兼职教研员丁莉老师的带领下，继续深入研读教材，规范教学行为，寻找教学重点难点的突破口。
在强化学科特色的过程中，积极开发校本课程。继20xx学年学校开发出了四套精品校本课程教材之后，本学期初步推出了《童谣》、《英语主题阅读》、《创新思维》等学科拓展型课程教材，一方面扩展了学校特色课程资料资源，另一方面为提升教师课程研发能力，丰富学生学习体验提供了新的途径。
3、为青年教师搭建展示的平台。学校在对青年教师队伍建设中，进行了共同而有区别的培养。即在扎实教学常规的基础上，对工作未满5年的青年教师开展“入格”培养，对工作满5年以上、10年以内的青年教师开展“升格”培养。在日常的各项工作中，引导他们聚焦课堂，研究学生，着重提高他们的专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力，争取早日能够独当一面，较快提高学校教师的整体实力。
三、积极推进教研修一体化研究
1、努力促成学校新五年规划实验项目走向新高点。20xx年1月21日，我们校成功举行了市级课题《基于民俗文化教育活动的学生多元发展实践研究》的开题活动。课题启动短短一个学期，形成了17个、2篇综合案例、26篇中华民俗文化学习体会、区及校层面进行了3堂学科特色研究实践的展示活动、成功申报了区智能创新实验室项目等一系列研究实践成果，凸显了学校龙头课题对学校发展的引领、推动作用。
2、指导各学科继续开展学科问题研究。本学期，学校各教研组或团队或个人，围绕学校“学生学习好奇心的培养”的研修主题，继续实施各学科的近十个校级课题。经过将近一个学期的研究，各项研究均有收获。其中，语文、数学、英语、品社、自然课题组分别在市、区两级层面进行了研讨展示活动，取得了很好的效果。
3、认真做好各项常规市、区两级课题的日常管理工作。本学期，在我校市级课题《基于民俗文化教育活动的学生多元发展实践研究》实施过程中，主动设计规划了该课题的实施分类细目，为相关课题子项目承担者有序组织实施研究提供了指南；在区教育局和区教育学院信息平台上发布了《秉承学生立场提高课程执行力——记回民小学“基于课程标准的教学与评价”专家讲座专场活动》、《化蛹成蝶水到渠成——记普陀区回民小学基于课标关注学生立场语文研修专场活动》，向区内外及时传递了我校研修信息，让同行、家长、社会了解我校的最新发展情况；在带领语文学科开展“弘扬中华优秀传统文化”的学科节活动中，与教研组长一起策划、组织、实施，做到了学生全参与、年级全覆盖、教师全投入，做到了全程有效管理，取得了良好的活动效果；
一学期来，通过以文化为引领，以科研为先导，以课程建设为抓手，以校本研训为载体，加强教师队伍建设，切实促进了教师教育教学能力的提高，取得了积极的成效。我们将在认真回顾历年来学校科研工作中取得的经验基础上，进一步规划新学期的科研工作，争取取得更大的成效。
学校科研简洁工作总结 篇3
本学期科研室在区科研室的指导和校长室的直接领导下，继续认真领会第三轮杨浦基础创新试验区的系列工作要点，以学校工作计划为依据，按照教育局义教科和区科研室的要求和学校整体工作的安排，完成了以下工作：
一、科研工作
（1）做好了20xx年度杨浦区教育科研规划课题《新课程背景下语文学科校本作业设计的研究》的开题工作。
（2）做好区教育学院区级重点课题《初小教育衔接可持续发展的实践研究》子课题、我校一般课题《初探真实生活中的化学问题》拓展课程开发研究》、《指向提升初中生综合素质的“和美课程”群重构与学习方式变革研究》的推进工作，做好了进程性管理和过程性资料的收集整理工作。
（3）在专家指导下，积极推进学校作为上海市公办初中强校工程实验校的建设工作，完成市区级强校工程经费表的网上及纸质申报填写工作；
（4）完成了校刊“新语”20xx年第二期的编制工作，共收录35篇论文，完成了相关印制工作。
（5）积极为教师创造科研学习机会，参与区科研室组织的各种学习活动，指导教师撰写教育教学论文，陈老师论文《媒体在初中物理教学中的作用及运用初探》在“20xx年上海物理教学论坛论文评选”活动中获二等奖。徐老师论文《“快速回答”在初中英语教学中的应用》20xx年8月发表于《试题与研究》，论文《初中少先队的团体一体——读《少先队学》后感》发表于《正青春 享智汇 20xx-20xx初中少先队辅导员专题培训班学员读书分享集》一书，雷婧薿老师论文《让每个学生在课堂活动中探究，在自主评价中成长》20xx年7月发表于《中国教工》。《改变作业的构成形式 调动学生学习自主性》20xx年9月发表于《新教育时代》。“我国地形地势的主要特点”教学案例于20xx年7月入选上海教育出版社出版的地理教学参考资料（七年级第一学期）。忻、叶老师的两篇表现样例20xx年4月入选于《杨浦区思想品德学科“创智课堂”实践案例》（中华地图学社）一书。
二、师训工作
作为区教师发展校，本学期继续结合学校作为“上海市加强公办初中建设实验校”要求，强化日常管理及制度保障，认真组织好学校校本培训的课程设计及相关组织工作，做好新学期教师十三五平台个人信息管理审核和“十三五”教师市区级培训课程报名的宣传工作，组织全校教师认真参加市区校各类培训工作，积极搭建平台，推荐区骨干教师积极参与第四期“上海市普教系统名校长名师培养工程”“攻关计划”名校长后备、名教师后备学习，参与市课程领导力项目“提升作业有效性的实践研究”、区“中考改革背景下学校教学改进”攻关计划，推进校内青年教师发展共同体建设，督促全员教师思考撰写年度发展规划，及时跟踪完成情况。
作为“区域教师教育方式创新”项目核心校，继续积极推进针对职初教师专业发展、能力提升的微课课程设计，加强在网络环境下的数字化教研活动，开发以“企业微信”app为载体，新平台、新手段在日常教育教学中的应用研究。
三、见习教师规范化培训工作
本学期学校作为培训学校，承担3位本校和11位外校见习教师的“20xx-20xx杨浦区中小学见习教师”规范化培训工作。围绕职业感悟与师德修养、课堂经历与教学实践、班级工作与育德体验、教学研究与专业发展等四个方面的18个要点及学校“翰墨流芳”特色课程，通过专家及骨干教师开设讲座、教研组组内研修、学科班主任导师团队经验分享、教育教学实践指导等形式开展课程的研修。
此外，督促导师日常管理、各类见习教师作业的收缴及汇报课安排、期末测评工作等，都一一认真完成。11月接受区见习教师规范化培训工作巡检，专家反馈良好。
四、其他工作
完成区教育局和区科研室、区教育学院、学校各层面下发的其他项目相关的科研类工作。
学校科研简洁工作总结 篇4
本学期在区科研部的正确引领下，我校科研工作紧紧围绕学校的工作思路，以校本教研和校本培训为突破口，坚持以人为本、以学生发展为本的现代教育理念，充分发挥科研室的先导功能，积极加强教师培训和小课题研究工作，运用先进的教育教学理论指导教学实践，研究教育现象，有效推动了学校各项工作的持续发展。
一、加强培训、开展学习，努力营造科研氛围。
1、采用集中和分散相结合的方式开展理论学习。首先，要求教师定额完成学校规定的学习任务。通过学习，引导教师学会理性地思考教学过程中出现的真实问题。学校坚持每学期进行科研工作经验交流，大家都深深感受到了学习的重要，交流的价值，校园内形成了浓厚的研究氛围。
2、注重反思总结教学规律
为了进一步推动学校教育科研工作的深入开展，形成良好的教育科研网络，学校聘任了一批兼职教科员。对在平时的教育教科研方面积极参与的教师，评出了一批教科研骨干教师，让他们真正履行好职责，带领全体教师积极投身于学校教育科研，提高我校的教科研质量。加强对市、镇两级教学骨干教师的管理力度。对市、镇两级教学能手进行规范管理。
当前，教师最需要做的是反思教学与行动研究，反思不是一般意义上的“回顾”，而是思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题，它具有研究的性质。因此，我们鼓励教师把自己教育教学改革中的点点滴滴的做法积累下来，进行归纳、提炼，形成规律，即进行经验总结。
二、开展多种活动、提升教师的理念。
1、本学期学校开展了“青蓝杯”青年教师课题课教学大赛活动，青年教师结合学校的研究课题进行教学大赛，相互交流学习，推动了课题研究的进行。做好教学质量监控。学校领导不定期深入课堂，检查各位教师课堂教学情况和作业批改情况，并及时反馈，以便教师们取长补短，共同提高。
2、我校将小课题研究活动纳入常规工作当中，已开展多年，以学年组为单位的“小课题”研究活动，有效的促进了老师香胡交流和提高。
3、构筑有效生命课堂。有效的教育、有效的课堂是我们每位教师的追求，也是我们教育科研的最终目标。教研与科研相结合是教育科研发展的必然趋势。积极围绕“有效生命性”这一主题开展教科研研究。我们精心研究备课教案；要求各教研组能结合理想课堂的构建，针对教学中的困惑、难点确定教研主题，然后围绕这一主题开展了理论学习、集体备课、说课、上课、听课、评课、反思等研讨活动。
三、培养科研骨干提高科研能力
加强新的教学理论的学习。理念是先导，学习是保证。为进一步转变教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，我校十分重视和加强教师的理论和业务学习，采用集体与自学相结合的办法，提倡写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更快更好地提高教师的专业知识。本学期，我们充分利用业务学习时间，继续组织教师通过各种途径、各种方式的学习，使广大教师对《课程标准》的要求有了新认识。学校组织教师观看有关新课程的理论录像资料(material),通过学习笔记、网络博客交流等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。鼓励教师撰写教学科研论文。
这个学期中最大的体会就是要做一名优秀的校办主任，对我来说有两点要注意：一是多开口多询问。我这个人比较内向，不善与人交往，这是做一个优秀校办主任的一个最大的障碍。二是要细致再细致。同事多年的老师都说我很细心，但在这一学期的工作中，我发现还有很多的不足，还需要更加细致。回顾总结，就觉得只要把学校当作家，把关心、细心、爱心、耐心都放进去，就一定能够把这个工作做好。
学校要发展，必须把提高教师的教育科研的素质作为推进学校素质教育的重要战略举措，努力建设一支善教育、精教学、能科研的教师队伍，使学校走上持续发展之路。在科研活动过程中，做到“点”、“面”结合。我们对每位教师的具体要求是有区别的：对于一般老师，重在抓好学习，组织听取教科研讲座，印发有关科研资料，使其掌握一些科研的方法，而后根据自己的实际和需要参加一个课题的研究，在科研骨干教师的带领下，一起学习，一起讨论，一起实践；对于骨干教师，则给任务，压担子，承担主要课题或担任课题组长，使之能成为产生辐射效应的科研核心群体。因此，我校科研骨干队伍的科研能力、科研水平得到了有效的提高。
平时，我注重教学理论的学习，从身边的教育教学实际入手，选定适当的研究范围或方向，在进行专题研究时，充分发挥自己的特长和爱好，加强学生能力的培养。
四、积极认真地开展课题研究和管理工作。
本学期，我校进一步加强市级立项课题研究和管理工作，实行课题组长负责制，定期召集课题组成员开展专题研讨，总结阶段成果，提高研究深度，在理论总结上力争档次，求提高；在实践中开展实验情况阶段性总结，务求认真落实。我们通过开展校级课题研讨汇报活动，查看资料、方案总结、听观摩课、展示实验成果等形式，加强对各级各类课题的管理工作。
本学期，我校的科研工作在学校领导的重视和引领下，在全体教师的积极努力配合下配合，取得了一些成绩。但我们知道科研工作永无止境。我们将继续加强教师的培训学习，加深课题研究的深度，注重科研成果的积累，努力提高教师的'课题研究能力，推动学校办学水平的整体提升。
为了保证这项活动的落实，我们安排了“说课标，说教材”活动。参赛的同志认真准备，先在教研组内进行比赛，最后，语、数、英三个大组每组派两名选手，政治、史地、理化生、音体美各一名选手，共10名选手参加公司的决赛。决赛在公司多媒体会议室进行，比赛分文理两科，各有10名评委，最后评出王玉霞、樊小惠为一等奖，另外评出二三等奖各三名，公司对这些选手进行了表彰和奖励。
学校科研简洁工作总结 篇5
几年来，我校始终把“向科研要质量，以质量求发展”作为年度的工作之本。坚持教育科研导向，依靠科研提高教师素质，依靠科研提高教育教学质量，依靠科研提高学校声誉，依靠科研增强市场竞争力。在学校全体教师的大力支持下，围绕年初制定的科研工作目标，紧密结合国家科技发展方向，着重抓了科研立项工作；同时，还采取多种措施积极引导，促进学术氛围的进一步增强，提高科研产出，积极探索和推进科研成果的推广和转化工作。经全校教师和科研处工作人员的共同努力，几年科研工作取得了一些好的工作业绩，现汇报如下：
一、学校领导重视，组织机构健全
1、领导重视到位。
学校领导牢固树立“科研兴校”的观念，将教育科研作为学校工作的重要组成部分，纳入学校的发展规划和。以科研促教师的业务素质提高，以科研促教育的创新，以科研促学校的发展。召开了我校第一届由全校教师和各部门负责人参加的科研工作会议，教育局有
关领导和市教科所的有关领导等出席了会议，这次会议以回顾我校科研工作近几年发展的历程、分析科研工作现状、查找科研工作相对滞后的原因、研究科研发展的规划、完善科研激励机制为主要任务，为分校科研工作的跨越式发展作前瞻性的研究，并提供具体的对策。这次科研工作会议立意高，信息量大，求真务实，对学校的科研工作具有重要的推动作用。学校领导积极参与科研工作，部分领导均参与了课题的研究：程校长参与了省“十五”重点课题《自探、整合、启疑》的研究工作，王书记进行（家长学校）的研究，李校长参与（优化课堂教学，开发学生潜能）研究，刘主任进行省“十五”重点课题《自探、整合、启疑》的研究，李恒臣主任、周研主席进行（学生学习困难）课题的研究。
2、机构健全、人员到位。
今年由于学校重建，科研处人员进行了重组，由3人组成，我们分别确定了各自的，工作顺利、有序的开展。同时我们形成了“校长——科研处——教研室”的科研组织网络。处于组织网络层面的校长是学校科研的决策者和带头人，学校科研处履行组织、协调、
指导的管理职能，教研室调动教师参与科研积极性，以科研促进教研，以教研深化科研。责任明确、渠道畅通，完善学校科研管理体系，发挥各部门职能，保证科研工作科学、有序地运行。
3、办公现代化的程度进一步提高，办公效率提高学校重视对科研处的建设，办公室配有电脑、打印机、档案柜、资料柜等设备，并订阅了《辽宁教育》、《新教育》、《现代教育科学》等杂志。在添加设备的同时，科研处加强了工作人员的技术培训，使用计算机处理文档、储存信息，办公自动化收到较好的效果，提高了办公效率。
4、科研经费落实到位。
本学年分校用于教师参加各项科研课题阶段成果评比活动的经费总计5000。00元，用于参加科研会议的经费总计1800。00元，用于科研奖励的经费投入总计五千余元以上，我校今年一年，投入科研经费总计一万余元。
二、科研制度完备，科研管理到位
1、科研规划完整。
学校重建后，科研处根据我校具体情况，初步制订教育科研规划，提出了明确的学校教育科研中、长期目标：暨通过教育科研，解决学校在发展过程中的重大问题，解决教育教学中的热点、难点问题，提高教师的教育科研素养，建设一支科研型教师队伍，促进学校的可持续性发展，提升学校的办学档次，走名校之路。为此，科研处每学期依据规划制订内容具体、措施有效的科研工作计划，使学校的科研工作目标化、内容化、具体化。每学期进行工作总结，对照规划，寻找差距，明确努力方向，接受考核监督。
2、科研制度保障。
在科研工作会议上，通过了《校科研工作管理制度》和《教师职务科研工作考核暂行办法》、《科研工作考核评估暂行办法》、《科研成果奖励暂行办法》等4个规章，进一步建立和完善了各种科研制度，保证了科研工作的制度化、规范化。
3、科研档案齐全。
科研处设有电子档案，分设“文件制度”、“计划总结”、“课题研究”、“教师论文”、“科研讲座”、“业务学习”、“科研信息交流”等版块。有完备的递交、查寻系统，档案齐全，管理高效。
三、科研工作规范，科研特色明显
1、科研方向正确。
学校以营造学校教师优良的科研氛围为主导，以创新教育为主体，以课题研究为主要抓手，努力使我校的教科研工作规范，并形成有特色的教科研管理机制，力争使我校教科研水平整体提高。同时也不断推出具有时代特色的科研经验，抢占教育制高点。
2、科研特色明显。
注重省级课题的落实，提升学校科研档次学校在择定课题时能充分考虑体现素质教育的思想，切准教学改革的热点，有前瞻性、超前性和推广价值。学校一直以课题研究为中心开展科研工作，指导教师切切实实抓好“学校德育途径方法体系的深化研究、“学校心理健康教育的模式与实施途径的深入研究”、“课堂教学学科模式研究”、“教育信息化发展模式及课堂教学的应用研究”等课题的研究工作，做好各课题的组织、落实、协调、推广、整理等工作。
学校科研简洁工作总结 篇6
多年来，我园一直坚持科教兴园，先后承担了多项市级、自治区级课题，研究成果获得专家的好评，同时提高了我园的科研能力，强化了教师素质。做为示范园，多次承担观摩活动，带动xx区地区学前教育发展，促进了学前教育均衡发展。今年，我园在教科研方面积极进取，取得了可喜的成绩，现将这一年来的工作做一下总结：
一、科研课题全面开花，提升幼儿园的软实力
上半年，我园申报的自治区级课题《新时期幼儿园德育教育内容和方法的研究》获得批准立项，现已进入实施阶段并取得初步成效。下半年，在园领导的鼓励下，我园教师积极申报市级课题，共上报四项课题，经专家组的评审，有三项课题立项，其中，《幼儿一日活动中安全问题与对策的研究》被列为市级重点课题，《体育活动中体验式学习的实践研究》和《家园沟通途径及策略有效性研究》被列为市级一般规划课题，目前这两项课题已开题，进入初步实施阶段。xx月，我园收到国家教育科研规划全国重点课题《中国学校心理健康教育专业化发展研究》总课题组的关于申报子课题的通知，园领导积极支持申报工作，经教科室的认真准备，我园拟申报的课题《语言活动中幼儿创造性思维的研究》获准立项。目前，我园承担了各级各类的科研课题研究，这也大大激发了教职工参与研究的积极性，提升我园教科研水平，加强幼儿园的软实力。
二、课题实施稳步推进，阶段成果显著
首先，《新时期幼儿园德育教育的内容和方法的研究》实施期间，我园为了提高教师的师德素养，发挥教师的榜样作用，开展了师德演讲比赛，教师们结合自己身边的事例感染每一个教职工。同时，我园非常注重课题实施的实效性，我园结合幼儿一日活动开展了多种形式的活动，如“感恩父母、快乐亲情”主题活动，“我爱祖国妈妈”主题系列活动等。通过这一系列的活动培养了幼儿爱的情感。
其次，为了推广课题实施阶段的成果，本园在xx月组织了课题阶段成果展示，并邀请了市教科所领导、z教研室领导及教研员，民办幼儿园园长参加，通过这次的成果展示，得到了参会人员的肯定。同时，也促进了课题的深入实施。
三、培训形式多渠道，提升教师理论素养和专业能力
一直以来，我园非常重视教师的业务提升。今年，我园先后通过园本培训、外出培训、远程培训等形式加快教师的专业成长。派xx人到、等学前教育发达地区学习；有xx人参加网上远程培训；针对本园教师存在的问题开展了信息技术、课题报告的撰写等园本培训。通过多种形式的培训，激发了教师的工作热情，提升了教师的理论水平，提高教师的教学能力。
四、夯实基本功，提升教师的职业魅力
扎实的基本功是提高教师理论水平和教学技能的根本，是保证保教质量的有效手段。一直以来，我园非常注重教师的教学基本功，为了练就教师扎实的基本功，开展了教师基本功大赛。由于近年来，我园年轻教师队伍逐渐壮大，一些刚入园的教师缺乏教学经验，为了让新入职教师尽快进入角色，我园在上半年和下半年分别开展了青年教师基本功比赛，内容包括教师素养知识竞赛和技能比赛，教师技能有弹唱、绘画、讲故事和课件制作等方方面面，教师们认真对待，积极准备，比赛精彩纷呈，展现了教师们的精神面貌和基本素养。通过基本功的比赛促进了教师间的相互学习和交流，提高了教师课堂驾驭能力，提升了教师的个人魅力。
五、注重教师的实践反思能力的培养
《纲要》中提到，教师在实践中的学习总是与教师对自己教育教学活动的反思联系在一起的。在工作中，我园也非常重视教师在教学中的反思，下半年，教师的多篇教学反思、体会在教研网站和教育刊物上刊登，年底，我园还开展了论文、教育故事征集评比活动，教师们积极参与，评出了一二三等奖。
六、建立网上平台，实现网络化管理
今年x月份，我园在园领导的积极努力下，建立了幼儿园自己的网站，实现了网络化管理。将幼儿园的动态、活动发布在网站上，以方便为家长服务，让社会监督。各班级建立了自己的班级网页，幼儿在园的表现，班级活动，家长须知等都可发布在班级网页上，家长只要打开幼儿园网站就可以知晓幼儿园的一切动向，清楚的掌握孩子在园的表现，使家园沟通更方便快捷。
通过这一年来的努力，我园在教科研方面取得了可喜的成绩，但仍有许多不足，如工作做的不够扎实，幼儿的参与不够深入，今后，我将不断改进，扎扎实实做好每一项工作。
学校科研简洁工作总结 篇7
一、教科研与教师竞聘
“竞聘上岗”并不是什么新鲜的话题，对于教师竞聘上岗的原则一般人都耳熟能详。要摆正教科研在竞聘中的位置。聘用教师应以其是否具有参与教科研活动能力为前提，以德、能、勤、绩为依据，以学历、资历、教师职务任职资格为参考。无教科研能力的教师一律不聘至一线教师岗位。实行低职高聘，高职低聘，有职转聘或不聘。这样，能聘“香”教科研能力强的教师，聘“慌”教科研能力弱的师，所有教师都能受到极大的震动。理顺了这个关系，能促使更多的教师敬业爱岗，勤奋上进，孜孜以求，积极参与教科研活动，提高自身素质。
二、教科研与教学成绩
按照惯例，对于教师教学成绩的核定，往往只限于教师所带班（或科）学生成绩好坏。有经验的教师较之刚出道的教师更能熟悉考试的道道（试卷上会出现哪些常考的“知识”），而不思进取。刚上讲台的新教师，虽有精力，无奈目标不明，方法不当，左冲右突，疲于奔命。这种“经验”型和“蛮干型”教师，所取得的成绩，无论其好坏，都不符合时代发展对人才的要求，不符合素质教育的要求，因为这两者均没有确立科学的目标，没有使用科学的方法等。
学校要培养符合社会主义现代化建设的优秀人才，必须走科学研究之路，可采用“三法”、“四式教学法”。“三法”：一是动机引导法。在需要、动机、行为三者之间，对优等生的教育应把着力点放在动机上。优等生刻苦钻研、奋发努力的目的，绝不是做给人家看的，绝不能以满足鹤立鸡群的欲望为目的，而要把今天的成功与明天的伟业联系起来，把个人的命运与整个社会大多数人的共同理想联系起来。二是目标鼓励法。对于优等生，要用较高品位的目标激发他们的进取精神，由于优等生具备一般学生所不及的能力，对他们的目标要求，当然应适当高些。三是激发创造法。对优等生的培养，不应满足于对课本知识的理解，他们不是一个只会装学问的口袋，而应当成为新的探索者、创造者。“四式”即归因指导式；巧设障碍式；欲抑先扬式；负向教育式。有了这些“法？式”，优等生则更优，中下层学生的成绩也会大幅度提高。
因此，教师的教学成绩如果被认定，则以下四个条件不可或缺：1.有本学科年度总体目标的设定（包括优秀率、合格率、低分率以及学生的掌握运用该科知识的能力）；2.有完成总体目标所运用的科学手段的设定；3.有围绕学校研究课题，从本学科实际出发，拟定2～3个微型子课题（可供自己或他人研究）；4.有根据敲定的子课题撰写的1篇以上的论文。有了以上四条，便有了真实可信、科学合理的教学成绩。
三、教科研与教师评价
教师教学活动评价是教师评价的重要内容，它是依据一定的标准对教师教学活动的各方面情况进行较为全面和系统的检测、评定。
在以往的教师评价中，常常是对教师备课、授课、作业、批改、课后辅导和所教班级学生考试成绩等方面的评价。笔者认为：对教师的评价不能完全忽略对教师教科研能力的评价，特别是教师参与教科研的量与度的评价。这是因为：第一，对教师参与教科研的量与度的评价，有利于把教科研的主动权还给教师，促进教师参研、创研、科研能力的提高，能真正确立教师进行教科研的主体地位；第二，对教师参与教科研的量与度的评价，有利于社会了解教师，重视教师；第三，对教师参与教科研的量与度的评价，有利于推进素质教育，培养和提高教师自我研究、自我发展的能力。
因此，评价教师教科研能力时，要“四看”：一看教师研究的目标是否明确；二看研究活动是否经常开展；三看研究方式是否多样；四看研究结果是否能得以推广。要“五参与”，即：参与听、参与讲、参与评、参与归纳、参与推广。显然，把教师的参与教科研的量与度纳入评价范畴，对全面实施素质教育将起到积极的促进作用。
以科研促教，以科研兴教，全面推进素质教育，是我们面临的重大问题，更是时代赋予我们的责任。
学校科研简洁工作总结 篇8
我校坚持“质量立校，科研兴教，铸造名师，争创特色”的科研理念，教研并重，以研促教，教科研成为提升教师教育教学水平和学校内涵发展的强大动力。学校先后被评为“自治区基础教育科研工作先进学校”、全国教育科学“十五”规划国家教育部重点课题《团体心理辅导理论应用与推广研究》实验学校、自治区级语言文字规范化示范校和国家级语言文字规范教育特色学校。
一、健全机制保障教科研活动
校长室在每学年的学校工作计划与总结中，在每一次的学校特色工作经验介绍与交流中，在学校发展规划中，在教科研常规活动保障基金使用项目中，始终体现着学校教科研工作的重要地位，体现着学校教科研优先发展的战略目标、方针与政策。
（1）学校成立了科研领导机构，形成以教研组为核心的学科教学研究体系和以班主任为主要力量的德育研究群体。每学期举行一次科研报告会、班主任交流会和科组文化板报评比，邀请教育专家来校进行科研指导，如广西师范大学黄磷生教授、广西高考研究专家刘振林、北京大学教授王辑慈、北京大学教授国际关系学院院长王辑思、中国高考状元研究第一人王盛极等等。
（2）学校建立了一系列促进校本研修开展的制度，制订教师外出学习、培训制度，师徒结对子制度，教师外出学习情况反馈制度、这些制度和措施有效地保证校本研修持续、良性发展。
（3）建立激励机制，保证经费投入，提供重要的教研活动实践与经费保障体。学校每年进行科研先进个人评比，设立“课题研究立项奖（市级及以上）”“学术交流成果奖”“著书立说赞助奖”，重奖在教育科研方面取得成绩的教师，使他们得到应有的回报，享受到科研成功的喜悦。
（4）学校还建立性能优越的校园网，教师办公室实现“室室通”，多媒体教室等设施。
二、课题研究过程的管理
1、课题过程管理采用分层管理、责任到人的办法。科研处主动配合课题主管部门做好对立项课题的检查、评估和结题工作；科研处、教研组、课题组实行分层管理，课题组负责人为该课题的责任人，切实加强进度管理。
2、科研处要加强对课题组制定的研究方案、阶段研究计划以及实施情况的检查和考核；收集课题研究资料和阶段性成果，上报课题主管部门；聘请专家、学者进行课题指导，及时修正和完善课题方案；组织课题组成员参加相关课题的学习和研讨活动；实施课题档案管理，通报研究动态、进展情况和优秀论文。
3、课题研究工作完成后，课题负责人应逐层向上提交研究报告、研究成果以及成果的。
4、课题研究中，不得随意更改课题研究负责人，研究方案与计划。若需更改，需由课题负责人申请，经学校同意，报课题批准立项部门审核决定。若未经审核批准，对课题作重大调整或自行终止的，则撤销该项课题。
5、省、市下达重点课题、学校提供的研究经费，应合理使用，做到单独立项、专款专用、实行实效，不得挪作他用，违者按违反财务纪律处理。
三、课题选题申报管理
（一）课题选题
选题总原则：价值、创新、准确、可行
（1）价值：是指所选课题应具有一定的研究价值，即该研究预计成果将对教育实践有何理论指导意义，对教育科学理论有何贡献，可对什么问题给出理论上的回答；可解决什么现实问题，为教育实践服务。
（2）创新：主要体现在“一感三新”，即具有时代感，观点新、内容新、角度新。
（3）准确：是指课题限定要准确，找准自己能驾驭的课题。
（4）可行：所选课题具有可操作性，研究者具有驾驭该课题的主客观条件。
（二）课题主要来源
1、联系当前的教育思想、教育理念选定课题。
推进以培养学生创新精神与实践能力为重点的素质教育是当前教育的主潮流，国家对课程政策的变化、学校课程决策自主权的下放反映了教育改革的进一步深化，从这些教育思想与教育理念出发，联系当前的教育实际，就不难总结问题，选定课题。如《80/20教育法则的探索与研究》《“一轴两翼”高中语文教学模式实践与研究》《培养高中生思考力的实践与研究》《新课改下“小组合作探究”教学模式在高中历史教学中的应用研究》等等。
2、联系学校办学方向、特色，选定课题
课题是打造学校品牌和特色的重要途径。课题研究过程就是学校的发展过程。每所学校都有自己的办学方向、学校特点及工作重点，每所学校在不同阶段也会有特殊的情况出现，以此为突破口，也不难寻找到合适的`问题，并由此来选定研究的课题。如我校确立的课题《用王力精神办学育人，创建特色示范学校》《“王力精神+现代教育”模式研究》《规范中学生汉字书写教育模式实践与研究》等就是考虑学校实在的特点。
3、反思自己的实际工作，关注课堂，关注课改，微观入手，细节做起，不妨“小题大做”选定课题。如《谈课改下“先学后教，当堂训练”在高中历史教学中的应用研究》《新课程背景下数学学困生的成因与对策研究》《高中英语课堂“幕后教学把舞台让给学生”模式的实验与研究》《新课改下“英语报刊阅读”在高中英语教学中的应用研究》《团体心理辅导在班级管理中的应用》。
四、立项课题结题工作
课题结题是一个艰难的历程，又是充满新奇与挑战的砺炼！“结题比申报要难得多。”很多人如此感概。它要求做到：一要“问题要真实”，二要“过程要扎实”，三要“成果要确实”。
今年9月，学校结合科研课题到结题时间未结题的实际情况，行政会议决定：要求科研处对“十五”到期未结题的科研课题进行一次集中清理，对立项课题进行统计并认真检查课题的进展完成情况，抓紧督促具体课题负责人在规定时间内按要求完成课题的结题工作。
1、课题清理范围
本次清理的课题限于20xx年以前批准立项且到结题尚未结题的全国教育科学规划课题、广西规划办、广西教育科学规划课题、玉林市规划课题等各级各类立项课题。
2、具体清理检查办法
（1）学校的高度重视。成立了课题结题领导小组，并得到市教科所、县教研室领导的大力支持，县教研室朱汝洪副主任负责课题结题方式方法具体工作，针对课题实验教师开展针对性指导，为我校比较规范地收集整理课题材料、撰写课题研究报告和课题工作报告指明了方向，理清了思路，少走弯路。学校还给予课题结题组经费补助及奖励，解决课题组成员经费后顾之忧。
（3）学校印发书面通知分发到课题负责人（调离学校的电话通知）：要求课题负责人高度重视课题的结题工作，督促各课题组按时提交有关材料，按照立项时的承诺按质按时完成。
（4）填写到期的课题登记表。到结题时间的在职的本校课题负责人或课题负责人调离学校的，这次没有参加结题的，要如实填写或电话通知落实填写《xx县20xx——20xx年结题时间到期的课题登记表》是“继续研究的计划”还是“终止研究的原因”等内容。
（5）多次召开课题负责人结题准备会议，讲明意义，讲清要求，注重过程，保证实效。
（6）科研处建立科研项目研究信用制度，对不能按期结题的负责人做不良信用记录登记，将影响今后课题的申报以及教师个人各项评优工作。
（7）对有实际困难确实不能按期完成的课题，需课题负责人提出延期申请，由科研处审核后上报立项单位审批。对无特殊原因，又不上报延期报告，长期不结题者，科研处将视情况3年内不再受理其本人的课题申请。
五、科研成果
多年来，我校已经形成教育教学科研浓厚气氛，一大批德才兼备的中青年教育教学科研骨干、教坛中坚、教坛新秀脱颖而出。各科教师参加自治区市县课堂创新课、优质课大赛均得获优异成绩。截至今年10月我校“十五”共结题18个课题，出版2本《求知至乐》教师论文集，出版了8期《xx中学》校刊，20本校本教材，教师个人历史小说2部《大唐王朝惹了谁》（20xx年4月外文出版社出版发行）《隋唐英雄们》（20xx年4月1日由重庆出版社出版发行），每年教师参评论文获奖150人次以上。20xx年7月我校通过自治区级语言文字规范化示范校和国家级语言文字规范教育特色学校验收。
六、展望未来，踌躇满志
1、创设以弘扬人文精神为宗旨的校园文化
我校是以著名语言学家、教育家王力先生名字命名的一所公立中学。学校坚持“龙虫并雕，求知至乐”的教育理念，“弘扬王力精神” “铸造名师，争创特色”的办学目标。在校园布局合理、校舍美观、环境优雅整洁的基础上，进一步弘扬人文精神，尽力打造文化校园、人性化校园，使学校处处有文化，让学生时时受教育。
2、继续需要各界的领导大力支持，完善教研激励机制，调动教师教研积极性，扶持鼓励青年教师著书立说。
3、重视课题成果推广，加强教科研培训，树立榜样，典型引路。
4、课题申报立项上今后应注重向国家课题高层次发展。
5、加强教科研阵地精品化，加强校园文化和校园网络的建设，让《王力中学》校刊和校本教材成为学校教科研的宣传阵地。
6、继续落实教研“三个一”：每学期每个教师写一篇论文、上一节研究课、撰写一个学生案例。
7、坚持“走出去，请进来”举办各种论坛或讲座，组织多种类型的教育教学比赛。
8、举办各种活动，加强社团建设，让学生社团蓬勃发展。
学校科研简洁工作总结 篇9
本学期，我校教育科研工作立足当前课程改革的新要求和新学期学校的中心工作，继续贯彻执行教育科研要为教育教学决策服务、为教育改革实践服务、为繁荣教育科研事业服务的宗旨，以课堂教学为主阵地，以课题研究为载体，充分发挥教科研在课程改革中的先导作用，开拓创新，构建适应我校教育发展和学校特色的教科研体系。下面就我校本学期教育科研工作的开展情况总结如下：
一、认真执行课程计划，重视课堂教学质量
教育是一门艺术，是一门期待教师不断创新的艺术。教师的教育创新最终要落实到教师行为中去，落实到课堂教学中去。因此，课堂教学作为提升教师素质的载体，是深化课题研究的关键，在本学期最重要的工作行为就是向课堂教学要质量、让科研课题实践化。
1、本学期，我们严格按照学校要求，规定教师严格按照，先备课，再上课的原则，备课时必须深入钻研教材，了解和研究学生学情，选择恰当的教法，体现新课程理念；要按课程计划授课；及时写好教学反思；正确使用教学参考资料，提倡资源共享，鼓励创新。一学期来，学校领导落实推门听课活动，大大促进了教师的教学积极性，提高了教学质量。
2、学校教研处要求下分的“语文教研组”、“数学教研组”和“综合教研组”各自有一个主题开展活动。一学期来，三个教研大组按照教研处学期初制定的计划，开展理论学习、集体备课、磨课、主题发言、成果展示几个板块，进行教研活动。每个教研组都做到有计划、有步骤、有记录、有报道。
3、我们提倡每一位教师都要成为一名反思型教师。每上完一节课都要及时的思考，把本节课的情况作一个总结。及时对于学生的掌握情况和自身的教学环节进行反复推敲。采取“取其精华，去其糟粕”的原则，把课堂教学中的优点及时记录下来，需要改进的地方及时思考解决方法。我们做到了周周有教研，次次有效果。
二、加强培训学习，提高教师教育教学水平
一学期来，学校本着“立足实际，促进教师素养提高”的原则，积极开展一系列教研活动。
20xx年10月23日，瓯北七小和鲤溪小学进行了本学期的第一次教学联谊结对活动。早上，我们学校三位优秀教师在马永会校长的带领下赴鲤溪小学送教，岩头学区金晓坚教研员也到场听课，同时还有鲤溪小学各分校的一线老师。此次活动既为联谊学校送去经验，也为我校年轻教师展示教学技艺搭建了平台。
11月18日，我校邀请学区教研员徐贤良教研员来我校，为学校语文老师做教学指导。特别是为参加县优质课评比的郑盈盈和施丽双老师指点迷津，指出教学最前沿的动态、趋势，力求将效果最优化。
11月25日，“我与优质课面对面”县数学教研活动在我校举行。我校全体数学老师、县骨干班、高端班学员，瓯北学区数学老师，以及与七小联谊的鲤溪小学数学老师，约300名老师参加了本次活动。本次活动有三位温州市优质课一等奖得者和两位骨干班两位老师献课，县教师发展中心南欲晓教研员向与会教师点评课堂，引领数学新理念。
12月5日，我校第x届英语艺术节拉开帷幕。本次开幕邀请了市名师杨婕妤老师，以及外教jullia与我校师生展开互动交流。第一节课，外教扮演圣诞老人出场，带领孩子们感受西方的节日文化，jullia富有激情的授课方式让整个课堂充满欢乐。第二节课由杨婕妤老师执教PEP5Unit6《Gotraveling》，以学生们熟悉的《爸爸去哪儿》自然导入，带孩子们一起领略温州的山水风光，真正做到：玩中学，乐中学。课后，杨婕妤还与我校英语组老师就学习评价、小组合作等话题展开经验交流，实在是受益匪浅。
三、着力培养团队意识，不断总结经验。
这学期，为了配合县教育局开展的优质课评比活动，我校极力培养教师团队精神。在接到县里上课题目后，学校组成以徐辉为首的团队服务，为两位老师从教学目标、课节设计、教学重难点突破、课件制作一条龙服务，尽心尽力为执教老师献计献策，甚至细微到课堂组织语言。两位老师不负重望，取得县优质课一二等奖的好成绩，为学校增添了荣誉，得到各级领导的一致好评。
另外，学校教研处在学期初要求每位老师进行师徒结对，签订协议书。活动有计划，中间有监督，期末有检查。真正做到人人要参与，人人有进步。此举增进了教师间的感情，提高了教育教学质量。
学校为了改革课堂结构和教学方法，提高老师们的教学水平、提高课堂教学效益，我们通过说、评课，互相听课交流等活动进行教学研究。因此，本学期我们每位教师都是课堂教学的实践者，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。课前认真备课，设计教案，互相切磋，课后认真评课。老师们相互听、评课，互相学习探讨交流经验。实践表明，相互听评课有利于教师之间的优势互补，课后回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，可以说，积累是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用的。本学期每位教师听课10节以上，并至少开了一节教学公开课，把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。由此我们更加深信：老师的努力，收获最大的是学生。另外，还积极鼓励教师参与论文评比工作。12月分，我们共收到教师的参赛论文15篇，及时督促教师总结教育教学经验，为下一学期的工作打下扎实的基础。
挥手之间，一学期就这样匆匆地过去了。不用决心，只有行动！下一学期我们学校将以更加饱满的精神，开拓进取，为我校的教育科研工作步上新的台阶而继续努力。
学校科研简洁工作总结 篇10
不知不觉我已到__教育报道了6个月了，记得第一天跟着队伍去现场看时我感觉自己什么都不会、不懂真的很没用，想到了自己之前的几份工作都是靠自己摸索自己学的想想都害怕因为那样太累了，一个上午我就在会场傻呆过去了，同事都是新面孔我又不了解对方，不知问他们问题他们会不会乐意告诉我教我，可是让我惊喜的是中午在饭桌上队伍的兄弟姐妹们主动的教我到会场该做什么不该做什么，晚上赵老师还教我怎么算4个9的数学题，我很感激这些帮助过我的兄弟姐妹们，那天我就对自己说在以后的工作中一定要认真负责不能辜负他们对我的期望。
现在我觉得在这里的工作环境比较的轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间相处的是那样的融洽那样的愉快，在工作中我慢慢发现我更适合做会场助理这一职位，因为我喜欢有挑战性的工作，会场助理在最后要面对的是不同的家长提的不同的问题，是考验一个人的应变能力，和销售能力及语言技巧的难题。
在这6个月里我也总结了一下有关面对家长该怎么应对的心得，
我记得在12月份时业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会因为，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是我们自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词“不经历风雨，怎能见彩虹”是啊风雨过后就一定会有彩虹，所以我不在找任何借口并对自己充满自信，其实在任何岗位上只要你把心态放好，对自己和身边的人还有所在的团队都充满信心相信你和团队都会成功。
心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值的家长工作，当然要做到这点会场助理必须学会察颜观色，作为一名会场助理我们的时间是有限的，在会场所有的家长都是有希望成交的，而在这短短的时间里个个都不放过，从而浪费了大量的时间在那些购买欲望不强的人身上，首先要对家长作个分析类，从而在最短的时间内找出重中之重的家长，举例说明比如在课堂中讲师在上面讲课，那会场助理和主持就应该站在会场观察底下的家长，用你的眼睛和你的第六感去寻找下面带头骚动的家长然后记住他，等到销售时就拿着教材去向他推销只要搞定他那其他的家长就不用你在废口舌一个一个的介绍推销了，这就是在最短时间销售更多的教材的意思，东西是死的人是活的，办法是用不尽的，就看你勤不勤快肯不肯动脑思考问题，这也决定了你对工作的一个态度。
心得三：知彼解已，先理解家长，再让家长来理解我们，在进行完与家长和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的家长，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨家长，他们不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些家长的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的家长，争取回来了。如何先理解家长呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的家长来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，家长他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的家长)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现家长的态度慢慢转变，这样，机会就来了!
心得四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个会场助理的我们，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的，但我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验由为重要更是无限的。下次我可以用在相类似的家长身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而这时的你是在没有任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰的。
以上这几点心得体会，是我这几个月以来在销售双语不用教时得到的一些简单的经验，希望能给大家带来些实质性的帮助。
人的一生是一个不断去学习，不断去提高的过程。限于自身条件，我们在工作中总不免碰到各种各样的问题，会给自己带来一些压力，我们总是希望自己的工作能够做得完美，只是事实往往不合自己所愿，问题总会出现。正因如此，我们才不要害怕在工作上出现的任何问题，它也正是我们学习和运用知识的良好机会，随着问题的解决，我们的知识也就会一步一步的积累起来，我们运用知识的熟练度也会慢慢的增加。但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取经验和教训，不断的提高自己，避免类似的问题再次出现。
总之，我们在公司里工作，要达到这样一个目标，就是要通过自己的尽心尽职，让别人懂得自己，让自己懂得岗位，让公司因有自己而发展。