大学个人总结

大学个人总结 篇1

记得当初进入大学的之前，我就希望自己能够成为校学生会的一分子。但在那时看来，进入校会不是一件容易的事情，我希望自己能够面试时保持的状态，为了我的校会梦，我不断地给自己打气。最终，我如愿以偿的进入了校会。半个学期过去了，我在校会的网编部学到了不少，成长了很多。

首先，我们的网编部是一个非常GELIABLE的部门，师兄个个都是技术高手，个个都是充满幽默感。特别以我们的部长最为出色。我们的师姐既可爱又富有才情。我们的干事在他们的带领下，生活充满乐趣，工作充满信心。在他们的指导下，我们不断地增进自己的技术，不断提高自己的工作效率。

一个学期过去了，虽然不长，但留下的美好记忆是难忘的。还记得我们校会一起上培训课，每次的培训都给以我巨大的收获，总能给人顿悟，给人长进。还记得我们的方案设计大赛，我们为之付出了汗水，收获了成功。在整个过程中，我们学到的是团结协作，学到的是如何设计方案，学到的是只要坚持付出，就一定有收获。特别是在决赛那天，我穿了人生中第一次正装，第一次那么正式地向大家展示我们的方案。那一天，我们的小组成员都特别的高兴，又有一点紧张。最后我们成功了，我们都为自己的成功而倍感庆幸，同时又非常感谢师兄师姐的指导。还记得我们的篮球赛，我们大伙都很开心，都很给力。在网编部，我学到了技术，虽然不精湛，不多，但很开心。在这里，我想向我们的师兄师姐和同事们说声对不起。可能是因为我的职务太多的缘故，很多时候我不能和大家一起工作，不能和大家一起承担，我一直都很歉意。我希望在以后的日子里，能有合理的安排。

在校会，在网编，最为感动的是我们冬至那一天。师兄师姐为我们准备了饺子，汤圆，还有巧克力。为我们庆祝节日，为我们送来温暖。那一晚，是一个令人铭记的一晚，是一个感动的一晚。在这里，我感到了家的温暖，感受到了我们的之间的友谊，感受到了校会的力量。

阳光体育闭幕式，又是一个很刺激的工作。我们整个校会出动，为之而努力。记得那天是特别饿，校会的工作餐是特别的好吃，工时特别有_。那天我们有点累，但很满足。

希望校会越来越好，希望网编明天更美好，希望自己能做的更好。

大学个人总结 篇2

在这项研究中,我有强烈的进取心。首先,我的大学生学习能力强,能迅速接受新知识,能在大学四年,得到一个很好的锻炼。大学教学类通常包括大量的知识,只有通过教室听是不够的,这就要求我们在类来学习如何学习,练习巩固课堂知识。随着时间的流逝,我的自学能力有很大的提高。在工作日,我也不仅注重专业能力培养和提高在其他方面的知识更新和储备,不敢放松,不断更新知识结构,扩大自己的知识面,这对我来说,这可以考公务员有很大帮助。其次,研究态度严谨,能吃苦耐劳,注重培养学生独立思考能力、学术有精神。这在我的研究结果得到了充分体现:研究结果基本上保持优秀,曾多次获得学院和大学“三好学生”和奖学金荣誉;在法律实践和公证课程,经过反复研究案情,发现了一个突破的情况下,赢得了实践失败的经济案件;学年论文优秀,学生合作学校学生科研项目成果也已顺利完成,发表在《科学和技术经济市场“XX年第四期。再一次,我不会拒绝做出任何进展步伐,而不是今天有一点点的成就和自满,但不断进行总结,以便你能不断向前进展,因此,四年的研究结果是保持情况。( 文案网收集 HtTps://WWw.WeNaNdAQuan.cOM )

在政治上,我积极地关闭党组织。刚进大学之初,我就会真诚地向党组织提交应用程序为晚会。在业余时间之后,一方面我加强自己的政治理论学习,另一方面,积极参加学校组织的党校培训。通过研究,加深了对政党的认识和理解,也更加强了我加入中国共产党的决心。同时,可以改变周围的同学、老师学习,从他们找到差距,发现自己的不足,不断正确入党动机,以实际行动尽快加入中国共产党,和有光荣成为入党积极分子。

在生活中,用我的最高要求自己的个人性格。无论何时何地,我追求待人宽信条,真正做到,待人热情真诚,真诚,平时爱同学,荣誉教师和尊重事实,随时准备帮助他人;和学生反驳,误解,可以开始从自己的原因,并积极地相互通信。回顾了四年,我很高兴学生有困难的时候可以帮助他们,相对的,我很难对我无私地帮助学生,教师和尊重事实,荣誉,我学到了许多知识,但也有许多教师成为一个好老师和乐于助人的朋友;经常反省、宽容的人,让我更有很多朋友。

在校期间,我还积极参加许多社会实践活动。通过社会实践、加强我的团队合作的概念,锻炼了我的组织能力,并使我的实践能力得到了很大的提高:参加活动,可以知道更多的学生,尤其是不同专业的学生,增加与其他学生和交流,他们大学生自我总结学习的机会,学习别人的长处,认识到自己的不足,也锻炼他们的沟通能力,参加社会实践,可以把书本上学到的知识和实践,不但加深了对知识的印象和理解,并改善能够使用他们自己的学习。请告知,上面的信息。对考试检察院己,在很大程度上,也是在检察院取决于实践经验,我发现性格,兴趣和职业生涯最佳结合点。这一次我在对于毕业实习,以获得基本的研究任务和独立写作加速农村并且工作,加快现代新农村建设”的研究报告,学到了许多东西不能去学校的教室。

我的业余生活是丰富:读报纸阅读是紧张的学习超过好放松休闲方式,不仅可以陶冶情操,但也能开阔视野;和学生聊天,可以加深友谊和锻炼他们的沟通能力,同时也可以知道很多新鲜有趣的;在信息爆炸的今天,和许多其他同行,我也喜欢上网冲浪,了解国内外新闻,但可以注意自我控制,不那么浪费;我的名字也是学术活动文化激进分子,积极参加学校组织的、部门的各种各样的娱乐活动或比赛,也收到了一些肯定:赢得了法院“十佳歌手“第一名,学校“相同的蓝天”的有氧运动比赛三等奖。因此,平日如果天气允许,也可以对朋友爬山,放松紧张的学习压力。

至于错误,在社会实践的过程中,我显然大学生自我总结感到缺乏经验的社会,在考虑到她不是好,书本知识不能很好地应用于实践。虽然运动后,已经有一定程度的提高,但在未来的工作必须继续努力工作,缩短尽快适应阶段。

大学个人总结 篇3

今年是我进入大学的第三年。在各级领导、老师和同学们的关心、帮助下，以及通过自身不断努力和适应，各方面均取得一定的进步。现总结如下：

一、思想政治学习方面

虽然我还没有递交，但是入党是我梦寐以求的，之所以还没递交，是因为我认为自己还不具备成为一名共产党员的能力。共产党员需要保持党的先进性，需要一切从党的角度出发，需要把党的利益看得高于一切，需要好多的能力和高尚的思想觉悟。这些都是我还不具备的，我需要先提高自己各方面的能力，要做一名共产党员，不求做一名优秀的共产党员，但必须做一名合格的共产党员，不能给党抹黑。经过一年的磨练，我决定下学期递交入党申请书，希望自己能够成为其中的一员，努力提升自己的各方面的能力，为党的建设作出自己的绵薄之力。

二、工作作风方面

在班上，我是学习小组组长;在寝室，我是寝室室长。在工作中，我做到了自己该做的，但是还不够好，需要继续努力，让更多的同学展示自己的能力，让更多的同学得到展示自己的机会。所以，我应该处处从同学们的需要出发，为同学们服务好。在这一年里，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，尽力地完成班委交办的工作。同时积极主动帮助完成班级工作的开展，不断提高工作效能，提升自己的工作能力。

知识学习方面。由于我是外来的学生，在这一年的学习上没有能够学习好。在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进，努力学习好。作为21世纪的_人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这一年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，只有投入了不少时间在学习上，才能有所收获。在大学的后三年学习中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，打好基础。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。

三、在师范生技能方面

经过一年的锻炼，在毛笔和钢笔字上都有了一定的提高，对于粉笔字还需要进一步的提高，平时练得比较少，而自己的字本来写的就不好，所以提升势在必行，这是做为一个师范生必须有的素质。

总之，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。由于学习生活的时间还不长，政治思想觉悟还有待提高，对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需进一步改善;在工作中，也要弥补不足，在新的一年里，尽的努力为同学们服务。

对于这一年的学习、生活和工作，我不是很满意，所以作出如下规划：

1、努力学习专业知识，提高对基础知识的认识和理解。

2、练习好师范生的基本技能，努力争取。

3、加强对英语知识的学习，一定要把英语四级过关了。

4、认真复习上学期学习的C语言知识，争取一次过关。

5、多多参加学校组织的各种活动，尽努力提高自己人际交往的能力和为人处事的能力……

总而言之，新学期要有新气象，上一年的学习不够好，我也从中深受启发，大学学习还是非常重要的，不学习是不行的，60分万岁的说法也是不对的。大学不仅要学习，还要提高自己各方面的技能，大学是与社会接轨的学习，不光学习知识，还要学习生存，这才是大学，真正的大学。

大学个人总结 篇4

时光飞逝，一个紧张而又充实的学年又过去了。在忙碌的大三里，无论是思想上还是在学习，工作上，我都收获很大。 思想上，我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习。范文20xx年大三学年个人小结由搜集自网络或网友上传，版权归原作者所有，本文主要是关于个人,学习,自己,工作,生活,有时,忙碌,努力,时候,可是,的，希望大家尊重原创者的知识产权。

时光飞逝，一个紧张而又充实的学年又过去了。在忙碌的大三里，无论是思想上还是在学习，工作上，我都收获很大。

思想上，我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，努力提高自身素质,并在生活、工作中，处处从同学们的需要出发，竭诚为大家服务，解决难题。但是，这还远远不够。党员是一面旗帜，自己还有很长的路要走。工作中，我是尽心尽职的，对自己的表现也十分满意。三年来，自己一直严格遵守学校的各项工作制度，积极参加各项活动，虚心向老师、学长学姐们请教工作上的问题，学习他们的经验，都能较好地完成各项任务。工作是忙碌的，繁重的，有时也会感觉很累，有时候会为了交材料熬几个通宵，有时候接连一两周都是开会……可是，我也充实着、快乐着，在工作中也得到了极大的锻炼和满足。

学习上，吸取了前两年的经验和教训，我努力协调各方面时间，上课认真听讲，记好笔记，我还充分利用学校的图书馆资源，坚持阅读各类书籍、报刊、杂志，以求丰富自己的知识面，拓宽自己的视野和思考问题的角度。这比起大一大二有了很大进步，成绩也明显有所提高。生活中，我充满感恩之心，努力善待身边的每一个人，做好生活中的每一件事情……

回顾大学三年来，我似乎都在忙碌的工作，不停的开会、开会……忙碌近乎成为我生活的节奏，在进入大四、即将面临毕业的时候我不得不停下来，好好思考。以往总是计划了一大堆，安排了自以为很棒的学习日程，可是一当电话响起，一切又都归于零。想学习的时候没时间，有时间的时候却没有状态。一拖再拖，毫无疑问，学习有些耽误了。有时也竟讨厌自己在学习上如此缺乏毅力和恒心。这很不好，应该改正。

因为忙碌，很多自己喜欢的事情和机会也不得不放弃。有时，忙碌也近乎成为我不去努力、争取的借口，认为无暇顾及，索性任机会从我眼前溜走。其实，有时鱼和熊掌是可兼得的。于是大三，我做了院团委书记助理，参加了我校法律服务中心志愿服务工作，参加了院青年志愿者协会的很多咨询活动……生命没有尽头，我们应该以饱满的热情不断接受挑战，不断学习，永远不要轻言放弃!

大学，我把它当作新的起点，重新开始!我告诉自己要：热爱生活，享受生活!积极乐观的面对人生!于是在这样的状态和期待下开始了我的大学生活，在院团委、党支部、法律服务中心的工作里我得到了很大的锻炼，虽然辛苦可却很充实很快乐，我的工作能力也得到了大家的一致肯定;生活里，我尝试去做一些新的东西，探寻一些东西;学习方面，我知道在这样一个人才汇集的大学里我什么都不是，唯有努力，用功!真的在很用心的做每一件事情，对待每一个人，我也知道付出与收获并不往往成正比，可有时结果也会出乎于人意料……完美天秤座的我总想把每一件事情都做好、做妥，追求尽善尽美，可是有时却会无形中给自己很多压力，反而会弄巧成拙，使自己受伤。追求完美固然是好，可有的时候残缺也是种美丽。人生有得有失，不可能什么都好的。经历很多波澜后，大三里我会学了用平常心去看待问题，在某些方面适当降低标准，给自己减压。这让我成熟不少!

那么强烈的觉得学习才是硬道理。一直觉得人生应该过得有意义和价值，把党员作为一种更广的服务平台，可是光有热情是远远不够的。如果没有丰富的学识，扎实的功底，谈价值完全是不现实或者受限的。在大学最后的这段时间里，我会全力以赴，好好学习，争取取得更大成绩!

大学个人总结 篇5

三年的大学校园生活是我人生的一大转折点.我于x年9月以优异的成绩考入xx大学.四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基 础.一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识,对本专业一丝不苟,因而在成绩上一直都得到肯定,每学年都获得三等奖学金.在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究.因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人.

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作,就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部.对工作热情,任劳任怨,和部内成员团结一致,一年间我由部委升为部长.在任部长期间注重配合学校,学生会其它部门,出色的完成各项宣传工作,促使学校的各种运作更顺利的同时行.

学校的各种活动都热情的参加,在x年至x年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖.大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次.学校的各种活动都热情的参加,在x年xx月获校演讲比赛一等奖.

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践.本着学以致用,实践结合理论发挥x年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师. 技术员兼培训部教师.x年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告,商标设计,自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件,之后做出了大量出色的设计方案,得到同学及老师的一致好评.

本人具有热爱等祖国等的优良传统,积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,对工作责任心强,勤恳踏实,有较强的组织,宣传能力,有一定的艺术细胞和创意,注重团队合作精神和集体观念.

大学个人总结 篇6

告别了中学时代，迈进大学校门，人生的历程翻开了新的一页，人生的道路也跨入了新的阶段，时光荏苒，恍若白驹过隙般竟来到了象牙塔里的第二个春秋。回首这一年的校园生涯，无限感慨。在大学的摇篮里，我们如沐春风般受到了人文精神和科学精神的熏陶，陶冶了情操，耳濡目染，培养了良好的学风。不断地培养自己的理论思维能力、实践操作能力和探索创新的能力，不断地提高自身素质，确立正确的世界观、人生观和价值观。且不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。千里之行，始于足下。不浮躁不虚华，坚定志当存高远的信念，脚踏实地地走好通往理想的每一步阶梯。在思想政治和道德素质方面，继承爱国传统，弘扬民族精神，加强道德修养，锤炼道德品质。

大学有着浓厚的学习研究和成才的氛围。进入大学后树立了新的学习理念。学会了自主、全面、创新、终身学习的理念，终身受益。且广泛涉猎了相关知识，掌握了科学的学习方法，培养了自主学习和独立思考问题、分析问题、解决问题的能力。而身为经管学生的我深知打好基础的重要性。努力学好理论知识。利用丰富的课余时间，到校外实践，聆听老师的谆谆教诲，受益匪浅。积极参与校内和校外的志愿服务活动，到敬老院照顾孤寡老人，在学校食堂打扫卫生，在车站维持秩序等等，累并快乐着。保持积极向上的生活态度，，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织能力，有一定的创意理念,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务 。

像雏鹰离开了父母的怀抱,我渐渐学会了独立生活，树立了自信、自律、自立、自强的精神，勇于面对社会和生活。虚心求教，细心体察。大胆实践，不断地积累生活经验。生活即是最好的老师。

积极投身社团活动与社会工作，加社团，锻炼自己的组织和交往能力，并努力参与各项大型活动的策划工作，让自己的课余生活丰富多彩。

不能仅仅满足于已取得的一点点成绩，要努力学会用科学的发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有相对成熟的认识和定位。我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我.且我相信:用心一定能赢得精彩!

大学个人总结 篇7

在20_年，我作为一名共产党员，坚持四项基本原则，积极拥护党的路线、方针、政策，认真学习党的基本理论，深入学习科学发展观，不断提高自己的政治理论水平与思想觉悟，永远保持共产党员的先进性。热爱党的教育事业，教书育人，为人师表，不断提高自己的业务能力。工作中服从领导，团结同事，具有协作精神，能够积极履行职责，圆满完成了本职工作。在学院领导的关怀与教研室同事的帮助支持下，教学科研方面都取得了进步，具体情况总结如下：

1. 教学方面工作

2. 科研方面工作：

在做好业务工作的同时，积极参加科研工作，不断提高自己的科研能力。主持济南大学博士基金项目一项(20_年11月立项)，以第一作者发表b类论文1篇。

3. 班主任工作

本人是机自0703和0704班的班主任，作为班主任，我积极参与两个班的管理工作，针对两个班在20__年底期末成绩比较差的情况，通过开展创造性的工作，使这种情况得到根本性的扭转，在学校开创了给学生家长寄送成绩单的先例，通过寄送成绩单，与家长取得联系进行沟通，督促学生的学习，此举措也赢得了家长的好评。

总之，在即将过去的一年中，在领导的关心和同事们的支持帮助下，本人的政治素质、业务水平均有了显著提高。自己也为生活在这么一个奋进向上、互相帮助的环境中感觉到幸运。

大学个人总结 篇8

人的成才成材离不开一个良好的环境和氛围。一个年级，甚至一个班集体，对每一学生来说就是一个成长环境。一个志向高远、立志成才的学生，如果处于优秀环境集体当中，就会如鱼得水，相反，如果集体的环境不够理想，他的成长成材就会经历一定的波折。

一个理想的集体环境，应该是宽松和谐、充满竞争的环境。宽松和谐的环境气氛能够保证大家心情的舒畅，互相帮助和学习 ,足够的竞争气氛又能推动学生们主动地刻苦学习，积极向上。所以在班级建设中辅导员的作用是十分重要的。

在每一个班级的班干部的选择任用上，我采取了公开推选，公平竞争，严格考核的制度，要求每个班的团支部、班委会成员精明能干，认真负责。保障学生监督班干部的基本权利，兼听则明，偏信则暗。遇到任何事情都要从多方面调查，倾听多放意见和建议，保证班级工作公平公正公开。

班级有了专门的管理与维护人员，就要制定出相应的制度准则。在确定班委会成员之后，我迅速地召集各班班干部专门会议，要求他们根据实际经验，制定出科学有效的班级管理准则制度。一视同仁，无论是学生还是学生干部都必须严格遵守。

关于班级工作的开展，我要求班级在加强自身管理的同时，每周召开一次班会，讨论当前最受同学们关注的问题，我们每次班会的目标是解决同学们心中的疑难。尤其是本学期，关于专升本的话题，尤为同学们关注，那么我们每个班都举行了一次...

大学个人总结 篇9

光阴似箭，日月如梭。不知不觉大学，在一晃眼间，已走过一年半的时间。而我作为团支书也这半年的时光里，实话说虽付出了不多，但还是积极帮助班长搞好班级工作，积极维护班级荣誉，因而我们班级最后还是学校的5星级班级，各方面还是不错的。大二上学期所有的学习和工作都即将要告一段落，我班团支部的工作也进入了总结阶段。仔细总结一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说声感谢，他们对于我的工作及建设作出了很大的努力。在这个学期里，有成绩也有不足。但全班同学还是和睦相处，友好互助，我觉得便是我的最大收获。大二上学期以来，团支书工作和专业学习，可以说一直是我大学生活的主旋律。经过紧张的学习和工作，这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期团支书的计划活动开展得顺利又圆满。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家在日常生活中感觉到充实与快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部如下：

学习方面，大家的学习积极性还是很高得，我们班的学习成绩也是不错的。该考的证书还是考到了。而大家在良好的学习氛围中互帮互学共同进步，也实现了班级的和谐稳定快速的发展。

在工作方面，特别是活动方面，我班团支部积极开展团日活动同时主动参加院系各项活动。如参加系“家，国家，天下”征文比赛，参加系篮球比赛、参加系学生会开展的萤火虫计划活动等等。同时，团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。

大二上学期我们还开展了多次有意义的主题活动。班级组织入党积极分子培训的活动，制定班级制度，每日打印到课率活动，圣诞节送苹果送祝福活动等等。大家在愉快的时光中感受到了集体的团结与同学的友好。积极参加院学生会开展的“两讲两创”活动。取得了显著地成就，我们班在在寝室教室卫生位列学校前列。这也使得我们班集体变得更为温馨和团结。

作为班里的团支书，直到现在才发现好多事都没做，然本从我选举干部的那一刻就想好了怎么当这个团支书的，来锻炼自己的能力，但是事与愿违，不免在这个学期留下了一份遗憾，但是下学期如果我还是团支书，我一定把的有条不絮，而且把我要

在班上开展的活动不漏一件，认认真真的搞好这个班级，促成新的辉煌，同时也提高自身能力和道德修养。因为是大学，来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在下学期的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

三年的大学生活，转眼间已经过去了一半，虽然我才担任班级团支部书记半年，但在这一年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情，取得更大的进步。

新的一年我许愿：我希望在明年新的一年中努力改进我的工作;我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度;我希望教我们知识的老师心想事成、万事如意。下个学期之后，我们即将出去实习了，真心希望我们班每一位同学都能找到一份好的工作，成就一番事业。

大学个人总结 篇10

这个假期面临着很多实习机会，我选择去--生物科技有限公司任职办事处做推销员。

自--月10日至8月10日31天的时间里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，铺了22家商家店面，每家商铺均为30瓶。根据事后了解和反馈的信息，这26家商店酒家销售共19瓶。在这炎炎夏日，进行社会实践，意义重大，感概万分。在短暂的两个月里，我的主要工作分为一是调查了解;二是销售铺货;三是信息反馈。

一、调查了解：

我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企业，进行调查了解。该产品的零售价定在15到18元之间，而在分析家乡(建德)的消费实力与整个饮料行业以后，我认为该价格超出了当地的消费水平，同时又因为是新产品，所以从市场前景来看，该产品上市可能面临较大挑战。我的目标店面是街头排档，因为大型酒店的酒水供应是由专门的供应商提供，拒绝其他渠道。相比之下，排档的人流量较大，基数较多，使迅速建立口碑成为可能。所以街头排档就成为我的首选。

二、销售铺货：

在调查了解的基础上，对22家商家店面铺货，每家商铺均为30瓶(共计30ⅹ22=660瓶)。然而许多商家对于价格是15还是18并不存在很大的顾虑，他们更关心的是产品的信誉与知名度。仔细分析一下，一群顾客愿意消费3000多元买

一瓶的茅台，会在意买一瓶20元不到的醒酒饮料吗?有着实力的消费者在购买过程中看重的不仅仅是价格，更是一个产品的信誉和知名度。如果要让一个消费者接受一种新产品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，这就是我们产品所欠缺的，醒来--(该醒酒饮料)的品牌含量在哪里的?它这醒来--三个字通过什么来展现呢?

三、信息反馈：

在反馈过程中我所收获的信息确实巨大的。在22家店铺有8家企业有销售，共计19瓶，其中最多的一家“豪城美食”销售8瓶。但是这些店家给我的建议是：饮料行业近几年来已经达到了成熟期，大大小小的饮料品牌层出不穷，那些活下来的品牌之所以能生存，靠的就是独特的品牌影响力。

总之，通过这次铺货(推销)的经历，颠覆了我推销产品很简单的观念，因而我有了很多的感悟。一是产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员，我在向别人推销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒绝的时候也不要失望。三是主动才是积极，相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。四是推销过程中要保持微笑，学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离。