渠道分销经理的基本职责
渠道分销经理的基本职责 篇1
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力,适用出差。
渠道分销经理的基本职责 篇2
职责:
1、根据公司的销售指标,完成公司的销售目标;
2、了解客户的业务需求,建立客户档案,并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
3、负责客户的报价、销售跟进、分销商签订,解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;
4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。不断开发新客户,在区域市场内细分拓展,提升市场份额;
5、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。
1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验,了解旅游行业的运营流程及商旅知识;
2、忠诚、实干,吃苦耐劳,认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;
3、语言表达能力强、思维清晰,有较强的沟通能力,有团队协作意识;
4、做事积极主动,认真负责,计划性强。有强烈的竞争意识,能承受一定工作压力,积极面对工作挑战;
渠道分销经理的基本职责 篇3
职责:
1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格:
1、大专以上学历,具有非常强的执行力;
2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力,能熟练运用各种激励策略引导团队。
渠道分销经理的基本职责 篇4
一、对接集团工厂和相关oem工厂:
1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品,从而完成更好的产品销售业绩;
2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程,如:特价申请、产品开发、计划排产等;
3、 和供应商反馈客户需求和问题,并和工厂协商解决方法;
二、对接线上平台:
1、 根据业务需求和产品销售进度,寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如:开店、活动资源匹配等;
三、对接电商客户:
1、 负责引进优质的线上经销商,协助经销商完成更好的店铺销售业绩;
2、 根据经销商的前端需求,开发更具有竞争力的产品;
3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策,良好的线上市场管控;
4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;
四、公司内部:
1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标,完成公司销售业绩指标;
2、 领导团队建设,确保部门日常管理有序进行;
3、 编制部门年度费用预算,对费用进行控制与管理。
渠道分销经理的基本职责 篇5
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
渠道分销经理的基本职责 篇6
职责:
1、辅助经理经营管理销售团队,能够独立制定计划并进行解决跟踪;
1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项,有一定的团队管理能力;
2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学,责任心强,能承受一定的工作压力;
4、合理划分公司每天作业区域,及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;
5、负责团队,必须能带动整个公司的氛围,保证员工每天的积极状态;
任职要求:
1、本科以上学历,年龄18-28,有1-2年管理经验的的优先考虑;
2、市场营销专业优先考虑,有销售管理相关方面的经验,勤奋敬业,吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;
3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力
4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力
渠道分销经理的基本职责 篇7
职责:
1、 开拓建立地区市场的代理渠道。
2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴, 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;
6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;
任职资格:
1、大学专科以上学历,条件优秀者可适当放宽要求;
2、与代理商的谈判和沟通能力强;
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;
5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;
渠道分销经理的基本职责 篇8
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理的基本职责 篇9
职责:
1、按照公司发展目标,负责分销渠道开展和执行,提出可行性方案;
2、负责分销渠道管理,制订和完善相关制度和工作流程;
3、优化销售组织结构,建立相关运作系统,组织销售人员工作交流,培养队伍的工作能力,提升销售能力;
5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标,定期拜访客户,建立长期良好的客户关系;
6、完成上级布置的任务。
任职要求:
1.自动化、机械电子,市场营销、计算机等相关专业背景,大专及以上学历;
2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;
3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;
4.具备客户沟通和商务处理能力,具有良好的团队协作精神;
5.熟练使用office软件,熟悉招投标流程会制造标书;
渠道分销经理的基本职责 篇10
职责:
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。
3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。
4、支持和维系渠道关系,帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。
5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
任职要求
1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,有市场预测及战略发展能力;
2、具有较强的沟通、组织和协调能力,责任心强;
3、具有较强的市场开拓与销售技能;
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;
5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;